Kako u realnosti izgleda posao brokera u jednoj banci?

Suprotno većini mišljenja, posao brokera se u najvećoj meri obavlja ispred kompjutera na specijalizovanim platformama i putem telefona. Možda zvuči monotono ili obično, ali naš posao je sve osim toga.

Kada bi trebala da izdvojim ono što najviše volim u svom poslu, to bi definitivno bila raznovrsnost! Raznovrsnost svakodnevne operative i izazova koji od nas zahtevaju brzo razmišljanje i donošenje odluka u hodu, umešnost rada sa različitim vrstama klijenata, ali i posedovanje raznovrsnih znanja i talenata kako bi se sve navedeno realizovalo na kvalitetan način.

Brokersko-dilerski poslovi predstavljaju relativno mladu branšu u Srbiji, sa svega dvadesetak godina postojanja. To znači da mnogi od nas koji se ovom delatnošću bave duže, imaju priliku da prate njen razvoj od samog početka. Najinteresantniji deo toga je što i dalje postoji mnogo prostora za inovacije i razvoj novih proizvoda i usluga, tako da je jedno sigurno – kada radite ovaj posao, dinamike i prilika za učenje novih stvari nikada neće manjkati.

Brokeri i savetnici kojima je svaki klijent podjednako važan

Naši poslovi obuhvataju gotovo sve aktivnosti koje se odnose na poslovanje sa hartijama od vrednosti, uključujući akcije, obveznice, ETF-ove (Exchange-Traded Fund), investicione jedinice, strukturirane proizvode i druge.

Svakodnevno pazimo na finansijsko zdravlje naših klijenata i pružamo im podršku prilikom trgovanja sa hartijama od vrednosti. Edukujemo klijente, savetujemo ih, pratimo korak po korak dok ne postanu potpuno samostalni, a čak i tada, ako zatreba, imamo „keca u rukavu“ 😉 kako da im dodatno pomognemo. Od nas se očekuje da dobro poznajemo sva relevantna tržišta na kojima se trguje hartijama od vrednosti, što obuhvata oko 40 tržišta, na čelu sa najpopularnijom, Njujorškom berzom. Potrebno je da znamo prednosti i mane svakog pojedinačnog proizvoda dostupnog na tim tržištima, istorijske podatke istih, da redovno pratimo fundamente najtrgovanijih kompanija, kao i da prepoznamo tačne potrebe naših klijenata i njihov stepen komfora sa određenim nivoom rizika koji su spremni da prihvate kod investiranja u hartije od vrednosti i još mnogo toga.

Rad sa korporativnim klijentima

Osim rada sa fizičkim licima, značajan deo našeg posla odnosi se i na rad sa korporativnim klijentima. Ovde je naš zadatak da im pomognemo da održe likvidnost kroz procese primarnih i sekundarnih izdavanja obveznica i akcija (IPO, SPO…). Tu sada opet stupa na snagu ona savetodavna uloga gde upoznajemo klijente sa procesom, informišemo ih o njima relevantnim pravno-regulatornim aspektima i najvažnije strukturiramo emisiju na način koji najbolje podržava njihov poslovni model. Kroz ove aktivnosti kompanijama pomažemo da diverzifikuju svoj dug i dođu do nove zdrave baze lojalnih investitora koji će ih pratiti kroz buduće poslovne izazove. U isto vreme i investitorima obezbeđujemo atraktivne proizvode za ulaganje.

Priroda našeg posla je takva da često podrazumeva saradnju sa ključnim institucijama poput Ministarstva finansija, EBRD-a, Svetske banke, i kroz tu saradnju se uvek trudimo da doprinesemo daljem razvoju tržišta kapitala u Srbiji, ali i da iniciramo neke pionirske proizvode i usluge. 

Vodimo računa i o likvidnosti naše Banke, bilo kroz operativno sprovođenje procesa dokapitalizacije Banke ili izdanja korporativnih obveznica Banke. Pomažemo i našim Erste zaposlenima, da se stave u ulogu akcionara, tako što u njihovo ime organizujemo i sprovodimo proces kupovine i alokacije akcija Erste Grupe i vodimo računa o njihovim stečenim dividendama.

Ako bih se vratila na početak i poznatu rečenicu, zaključak bi bio da je malo verovatno da će vas rad na poslovima tržišta kapitala u jednoj Banci učiniti milionerima do sledeće godine, ali će vam zato dati mnogo više, priliku da postanete stručnjaci sa širokom paletom znanja i sposobnosti, uz ekspertski tim koleginica i kolega, na koje uvek možete da se oslonite.